改变传统刻板的“买货”形象 赋予珠宝行业更多
发布时间:2020-08-06 19:36

改革开放以来,我国珠宝职业逐步开展,发明了一个又一个不菲的成果,现在,面临“90后”乃至“00后”年青消费集体的兴起,特性化、时髦化逐步成为全新的珠宝消费文明,珠宝职业的转型晋级也势在必行。面临这一趋势,珠宝企业一方面要进行品牌战略布局,须寻觅新的开展空间和运作形式;另一方面,以“把戏营销”赢得年青顾客的芳心也显得尤为必要。

捉住消费心思

细分品牌切入商场

前期,商场将珠宝首饰界说为奢侈品,价格相对较高,消费人群相对较少;而跟着年代的变迁,社会的前进,消费的晋级,人们的消费观念不断更新,越来越多的人开端购买珠宝首饰作为日常佩带。在此布景下,如何故品牌认识重塑珠宝消费,就成为摆在职业面前的一道有必要回答的问题。

如何将品牌基因与产品完美联合?放眼国内外,咱们能够找到许多成功的事例——六爪镶嵌成为蒂芙尼的典型基因,豹纹图画是宝格丽最为杰出的标志,而螺丝钉则是卡地亚经久不衰的品牌符号。

近几年,国内越来越多的珠宝品牌走向舞台的中心,捉住国内珠宝商场“轻奢化、特性化、细分化”消费晋级的趋势,进行品牌战略布局。

周大福和莱绅通灵在年青化方面的改动较为亮眼。莱绅通灵经过交融比利时王室珠宝品牌Leysen文明,打造王室IP,进行产品差异化竞赛,一起凭借本身拿手的文娱营销,叠加途径,加快品牌影响力的浸透。而传统的黄黄黄金饰品品品品牌周大福也开端发出年青气味,2017年推出了粉色少女风的SOINLOVE、特性高凉风的MONOLOGUE两个轻奢珠宝品牌,一起延聘人气艺人赵丽颖为形象代言人,重视年青人喜欢的电商途径。在年青化的驱动下,二者收入端增速表现优于职业全体。

在商场细分的趋势下,珠宝品牌要想与年青化的消费主体树立情感链接,就有必要寻觅新的开展空间和运作形式。除了周大福集团重视细分范畴、针对我国内地年青人商场特别开发新品牌、进一步布局我国内地商场外,黄金珠宝出产制造职业的领军企业百泰集团2017年着力推行的“囍福”品牌,正是看中了商场细分下成婚黄黄金饰品品的新趋势,着力打造全球华人成婚黄黄金饰品品品牌。

从品牌开展方面来看,快消品商场给了咱们一个很好的启迪:品类细分。以饮料为例,碳酸饮料有可口可乐和百事可乐,乳制品饮料有蒙牛、伊利和光亮,功用饮料有红牛、王老吉等。黄金珠宝职业有许多品类,比如黄金、钻石、铂金、翡翠、和田玉等。

重视细分范畴,拓荒新的商场蓝海,这正成为国内黄金珠宝品牌的开展趋势。每一个细分品类或范畴都蕴藏着两强或多强品牌包围的机会,这或许也将成为未来一段时间我国黄金珠宝细分范畴“竞赛”的一个“主阵地”。

此外,伴跟着品牌建造认识不断家喻户晓,我国品牌“走出去”成为许多企业的愿望。

2012年5月,老凤祥与泰莱珠宝澳洲有限公司就“老凤祥银楼澳洲悉尼特许专卖店”正式签约,这是老凤祥在海外开设的第一家特许专卖店,8月正式开业。作为一家具有160年前史的中华老字号,老凤祥在海外华人中具有极强的品牌招引力,商业客户集体相同巨大。挑选悉尼,表现了老凤祥测验在境外华人寓居集聚区域设点布局的战略,旨在补强老凤祥饰品内销强、外销弱的短板。

2014年至2018年,老凤祥又在美国连续开设了两家老凤祥银楼旗舰店,到2018年年中,老凤祥已在境外连续开设了14家分店,显示了民族珠宝首饰业领军品牌的宏伟胆识和坚定信念,老字号正气势强劲地进入新年代。

久久为功,积习沉舟。无论是深耕国内珠宝商场,仍是视野向外寻求更大的商场,我国黄金珠宝职业中的品牌无时无刻不在应战着、猛进着、立异着,让黄金珠宝首饰的“我国规划”“我国品牌”传播得更远、传承得更久。这是新年代我国黄金珠宝职业的前史使命,更是每一个参加个别为之尽力和奋斗的动力源。

网络营销

走近年青人的国际

到2018年12月,我国网民规划达8.29亿人,全年新增网民5653万,互联网普及率为59.6%。一起,网民日益年青化。如此巨大的网民集体,成为不少珠宝企业要点重视的消费集体。

互联网大数据年代,传统商户的实体店出售成绩低迷,只靠实体店销量不能完结规则的出售额度。线上商场的不断扩展标明,单一的实体店运营不再习气商场出售方法。经过线上宣扬扩展产品知名度、带动线下出售量,成为最直接的营销手法之一。

周大福早在2010年就成立了专门的电商部分,在了解到线上消费集体以年青人为主后,周大福电商团队开端挑选产品单价低、样式时髦的产品放在线上出售,招引年青顾客集合。2017年,周大福发布“周大福礼品说”小程序。除此以外,周大福在小程序上还探究了粉丝社区、在线定制、在线体会等多种契合年青人线上消费习气的玩法。

除布局电商外,直播也正在成为网络营销的一大亮点。

2018年,珠宝职业在淘宝直播渠道上异军突起,力压其他职业夺得淘宝直播销量冠军,成为淘宝直播排名第一大品类。镇平的和田玉、揭阳的翡翠、深圳水贝的黄金、诸暨的珍珠、瑞丽的原石……简直珠宝职业的每一个细分商场,都在淘宝直播渠道上找到了归于它们的方位。特别是翡翠商场,首先引入直播营销形式,网络日销量竟然打破2000万,直播销量增长速度非常明显,可谓职业榜样。

直播的实质是根据场景之中,让用户与现场进行实时衔接,而且受众与受众之间、主播与受众之间都能够进行实时的沟通,并经过直播东西作为消费行为的闭环引导,这现已成为现在最清楚也是最好的的互动形式。

能够说,“直播 珠宝”,作为一种营销新形式,打破了传统的店面营销和电商营销方法,以其场景即时性、感官移情性和互动参加性等优势,使得珠宝售卖从以往的“商家推销”改动为“在互动中引荐”,这无疑让流量变现成为了或许。

凭借互联网大渠道,归纳运用电商、直播两大“利器”,扩展开展规划,已成为许多品牌的定位期望。

特性化跨界营销

捉住顾客的心

跟着消费不断晋级、消费集体日益年青化,越来越多的珠宝企业开端认识到特性化定制的重要性。人们期望具有归于自己的特性化符号,享用“专特点”带来的心思满意。

定制珠宝让顾客能够按自己的喜爱展现自己,充沛显示个人档次。定制珠宝的专特点,关于一直在寻求异乎寻常的年青一族来说,肯定是不贰挑选。哪怕定制珠宝需求相对昂扬的制造费用和较长的制造周期,也不能阻挠人们对其争相追逐。一起,定制珠宝,已不再是一件单纯含义的产品,它们承载着人们的审美情味和一起心意。

特性当然离不开新鲜感,而跨界思想的运用,为珠宝职业带来了连绵不断的新鲜血液。

看似毫无关系的产品经过协作营销,将各自现已建立的商场人气和品牌内蕴彼此转移到对方品牌身上,完成双赢,发生品牌叠加效应,这便是跨界营销。

我国珠宝可谓在跨界营销方面做得风生水起。2015年,作为迪士尼品牌、漫威品牌共19大品类我国区授权商,推出系列IP产品,圈粉很多。2017年联手潮牌小黄鸭和大嘴猴,打造IP潮品,再次成为焦点。IP概念的消费能量是众所周知的,“90后”“00后”是IP消费的主力军,IP和珠宝的结合,正是招引年青顾客的较好桥梁。

无论是特性定制,抑或跨界整合营销,究其意图,无非是感动年青顾客的心,满意他们日益严苛的需求。越来越多的珠宝企业开端从顾客的情感需求动身,引发和激起顾客的情感需求,诱导顾客心灵上的共识,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞赛。顾客购买产品所垂青的已不是产品数量的多少、质量的好坏及价钱的凹凸,而是为了一种爱情上的满意、一种心思上的认同。

“钻石恒久远,一颗永撒播。”戴比尔斯的一句经典广告语敞开了我国钻石消费的年代,戴比尔斯成功的诀窍就在于营销钻石的一起也营销了对情感的巴望。I DO则发挥了自己在品牌称号和理念上一起优势,经过微电影《我乐意》,凭借故事奇妙地表达了品牌理念,对爱情进行了全新诠释。这部微电影以情动听,取得爱情共识,在8天内取得了近1570万的点击量。

特性、跨界、情感营销,三个看似独立的概念,其实具有内涵的一致性,即经过多角度、把戏百出的营销构思,改动传统刻板的“买货”形象,让顾客从中取得体会感、情感需求,赋予珠宝职业更多的时髦特点,全方位感动顾客。而这全部,也都是新消费年代的“标配”——与其说是消费环境倒逼职业转型,倒不如说,是珠宝职业自动完成本身的改动,究竟,珠宝职业的从业者,也正包容更多的新生力量,用年青的心,一起迎候这场黄金珠宝新消费浪潮。

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